Gestión del Desarrollo de Negocios

con

Lean Startup

LO QUE NECESITAS PARA DESARROLLAR NEGOCIOS SOSTENIBLES Y RENTABLES

Las innovaciones digitales están creando oportunidades cada día más rápido. Y las organizaciones de todas las industrias deben utilizar los avances tecnológicos no solo para seguir siendo competitivas, sino también para sobrevivir. La Gestión del Desarrollo de Negocios es la práctica que comprende un conjunto de estrategias y acciones para desarrollar y hacer crecer un negocio innovador de manera competitiva, rentable y sostenida.

El Desarrollo de Negocios es clave en la Era Digital

Gestiónalo con Lean Startup

Hola, soy Víctor Reyna Vargas, fundador y autor principal de este sitio web. He generado este contenido en torno a la Gestión del Desarrollo de Negocios porque considero que toda oferta innovadora que se lance al mercado debe entregar valor no solo a sus clientes, sino también a su negocio. Y para ello es clave que se haga uso de las buenas prácticas del Lean Startup para desarrollar negocios que sean innovadores, viables y rentables.

En los términos más simples, el desarrollo de negocios se puede resumir como las ideas, las iniciativas y las actividades para crear valor en una organización a partir de los clientes, los mercados y las relaciones. Esto incluye el aumento de los ingresos, el crecimiento en términos de expansión comercial, el aumento de la rentabilidad mediante la creación de asociaciones estratégicas y la toma de decisiones estratégicas.

El desarrollo de negocios se extiende a diferentes áreas de una organización, incluidas ventas, marketing, proyectos, productos y proveedores. También se involucra a los esfuerzos de creación de redes, negociaciones, asociaciones y ahorro de costos. Todas estas diferentes áreas y actividades se impulsan y alinean con los objetivos del desarrollo de negocios.

Sin embargo, muchas personas confunden o combinan el desarrollo de negocios con otras tres cosas: ventas, marketing y desarrollo de productos. Lo cierto es que el desarrollo de negocios incluye esas tres cosas y otras más a fin de desarrollar y lanzar al mercado ofertas innovadoras y que sean beneficiosas tanto a los clientes como a la organización. Y para lograr tal fin, las organizaciones desarrollan actividades agrupadas en 4 estrategias de desarrollo de negocios: desarrollo de ventas, asociaciones estratégicas, entrada al mercado y desarrollo de productos.

Con la estrategia de negocios definida (o una combinación de ellas), las organizaciones están listas para crear su plan de desarrollo de negocios, un documento que resume la información para gestionar los esfuerzos. El tipo de información del documento varía ligeramente de una estrategia a otra. Sin embargo, la información básica común para todos ellos es la siguiente:

• Investigación del mercado
• Análisis de la industria
• Análisis de la competencia
• Análisis de los clientes ideales
• Información de la audiencia
• Propuestas de valor
• Plan de contenido
• Plan de distribución

Con una estrategia y un plan de negocios definidos el éxito estaría más que garantizado durante su ejecución. Pero lo cierto es que la palabra “fracaso” es un tema recurrente en el mundo del desarrollo de negocios. De hecho, el estudio “Redefiniendo el Éxito de las Pequeñas Empresas” de la Administración de Pequeñas Empresas de los Estados Unidos nos dice lo siguiente:

• El 66% de los nuevos negocios sobrevive menos de dos años.
• El 50% sobrevive al menos cuatro años.
• Solo el 40% sobrevive seis años o más.

Con esta información, el estudio elaboró una lista de diez motivos habituales por los que los negocios cierran sus puertas:

• No comprender al mercado y sus clientes
• Abrir un negocio en una industria que no es rentable
• No comprender ni comunicar lo que se vende
• Financiamiento inadecuado
• Actitudes reactivas
• Sobre dependencia de un solo cliente
• Sin estrategia de cliente
• No saber cuándo decir “No”
• Gestión deficiente
• Sin planificación

Desarrolla Negocios Sostenibles

El lanzamiento de un nuevo negocio – sea una nueva organización, una pequeña organización o una iniciativa dentro de una gran corporación – siempre ha sido una propuesta acertada. Y de acuerdo a la fórmula de hace décadas, escribes un plan de negocios, lo presentas a los inversores, reúnes un equipo, presentas un producto (o servicio) y comienzas a vender lo más que puedas. Y en algún lugar de esta secuencia de eventos, probablemente sufrirás un revés fatal. Las probabilidades no están contigo: como muestra una investigación de Shikhar Ghosh de Harvard Business School, el 75% de todos los negocios emergentes fracasan.

Pero ha surgido una importante fuerza compensatoria que puede hacer que el proceso para desarrollar un nuevo negocio sea menos riesgoso. Es una metodología llamada Lean Startup y favorece la experimentación sobre la planificación elaborada, los comentarios de los clientes sobre la intuición y el diseño iterativo sobre el desarrollo tradicional de “gran diseño por adelantado”.

Aunque la metodología tiene solo unos años, sus conceptos, como “producto mínimo viable” y “pivotar”, se han arraigado rápidamente en el mundo de los negocios emergentes y las escuelas de negocios ya han comenzado a adaptar sus planes de estudio para enseñarlas.

Lean Startup es tanto una metodología como un marco de trabajo y nos recuerda la importancia de reconocer que muchas de nuestras creencias sobre un producto o servicios son suposiciones. Algunas tienen más probabilidades de ser ciertas y otras menos, pero siguen siendo suposiciones hasta que las validamos (o invalidamos) con la retroalimentación adecuada.

Lean Startup puede ayudar a tu organización porque se centra en reducir tres riesgos principales de todo desarrollo de negocios: riesgo del producto, riesgo del cliente y riesgo del modelo de negocio. Lean Startup minimiza la imprevisibilidad del lanzamiento al mercado y guía a tu organización hacia la creación de negocios más flexibles e innovadores.

En lugar de seguir un conjunto de reglas rígidas, Lean Startup presenta cinco principios claves y un ciclo de retroalimentación de tres fases que los emprendedores pueden utilizar para Gestionar el Desarrollo de Negocios y tener una guía para abordar el desarrollo de negocios (productos o servicios) con una visión más amplia.

Gestión del Desarrollo de Negocios con Lean Startup

Si deseas emprender un negocio en la Era Digital, es esencial que cuentes con un proceso de desarrollo de negocios estructurado y ágil para guiar los esfuerzos de emprendimiento en tu organización. Lean Startup ofrece un marco estructurado para desarrollar un negocio que sea innovador, viable y rentable.

Y es por ello que mi intención, al publicar nuestro mejor contenido relacionado al Lean Startup, es que conozcas las mejores prácticas que han usado las organizaciones que han sido exitosas en la Gestión del Desarrollo de Negocios.

El Camino por Seguir

Superar los desafíos del emprendimiento y desarrollar negocios sostenibles no es fácil. Pero es posible con el conocimiento, habilidades, herramientas y técnicas adecuadas.

En DOBLERRE & ASOCIADOS tendrás a tu disposición webinars, posts y capacitaciones que te proporcionarán las mejores prácticas de la industria en Gestión del Desarrollo de Negocios basada en Lean Startup, el marco de trabajo más utilizado para el desarrollo de negocios sostenibles.

A continuación, tienes los mejores contenidos que hemos publicado y que te ayudarán a conocer las mejores prácticas para gestionar el desarrollo de negocios con Lean Startup y desarrollar negocios viables y rentables.

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